买家可以从小公司获得更多的法律服务价值

CFO和其他C级利益相关者对法律支出的监督越来越多,这增强了内部法律团队的认识,即采购可以在采购法律服务时提供价值。对大型跨国公司的300名总法律顾问和内部法律专业人员进行的调查发现,三分之二(68%)依靠已有的关系将外国工作外包工作。由客户与法律服务相匹配的公司Globality开展的研究发现,公司在本国市场以外的国家外包法律工作往往与尽管较小的本地实践提供了更好的价值主张,但规模更大的国这是因为许多内部法律团队缺乏寻找和审查当地提供者的资源。“通常是法律支出在大型组织中,只要没有出现任何问题就一直被视为黑魔法,“Globality总监Alex Reynolds告诉SM。 “这种态度在市场上已经不存在了。”雷诺兹表示,许多法律服务外包给大型国际业务,但客户可以通过寻找规模较小的本地供应商来获得更高的性价比。他说:“我们会把它称为“肥胖的中间人”,一切都来自较小的M& A件,诉讼,知识产权,就业法,环境法,房地产。“它归于那些大公司的原因是它只是一个更简单的过程,它是默认选项他们认识那些公司,他们熟悉这些公司。在大多数情况下,他们知道他们支付的赔率超过了赔率,但他们并没有真正看到替代方案……通过寻找[中小型公司]并找到它们实际上是一个困难的公司。“但是,除了降低成本之外,较小的法律合作伙伴可以在响应能力,创新和灵活性方面提供更好的经济效益。雷诺兹表示,当一家国际公司将其转移到他们的地区办事处时,客户往往会忽视谁在处理他们的案件。通常会给初级员工或律师工作。这让客户为品牌付出了溢价,但可能会失去专业知识和质量。“对于规模较小的公司,你没有这些管理费用,你就没有你所支付的品牌……他们很大在一个小池塘钓鱼,这意味着他们获得了非常好的服务水平。“Globality的答案是提供配对服务这使得公司可以在国外寻找潜在的中小企业合法合作伙伴。内部法律团队或采购专业人员提出了他们的要求,系统建议进行一些预先审查的匹配,减少了寻找合法供应商所需的时间。雷诺兹还说,采购有更多的空间参与合法采购。雷诺兹补充说,买家需要表明他们对采购法律服务的额外风险表示同情,并证明他们的经验可以使这一过程变得更加容易。法律团队经常对与潜在合作伙伴交谈金钱感到不安。 “这让他们觉得它在技术方面有点贬值。”我们看到在这些合作伙伴关系中取得成功的地方是内部采购团队所说的,’你知道合法的在专业知识,你需要什么,你是谁是合适的律师事务所方面比我们更好……你负责这一点,我们将负责围绕费用的谈判,围绕附加价值,围绕数量利用,“他说。想要及时了解新闻吗?注册我们的每日公告。

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