战略联盟的艺术

这个故事发表在2009年2月的“企业家”杂志上。订阅»每当我考虑新的战略联盟或扩张机会时,我会寻找三件事:良好的合作伙伴,良好的融资和良好的管理。无论我们是在寻找投资者,合作伙伴还是供应商,我们都会权衡他们的经验,专业知识,业绩记录和品质。我们一致的企业或个人的质量直接影响着我们的未来。您的理念和标准是否一致?对未来有信任,尊重和共同愿景吗?业务规则和报告流程是否清晰且易于管理?最好的伙伴关系和联盟是有可能为双方带来巨大成功的伙伴关系和联盟。我相信最强大的业务是关系 – 基础ed,不是基于事务的。我们致力于与客户建立关系,以建立忠诚度和终身价值。我们罢工的B2B交易也是如此:双方利益和利润的长期关系胜过短期的交易,涉及他们需要的投资和他们支付的红利。良好的融资意味着强大的财务状况以及交易中的最佳策略,用于管理债务,构建条款,处理收入和现金流,以及最大化税收优惠。通常,交易的条款可以将平均机会变成一个伟大的机会。关于强有力的管理的重要性,您可能已经听到了“金钱跟随管理”的商业格言。我常常问自己,当他们放我的公司时,其他公司会看到什么在显微镜下。如果潜在的合作伙伴或投资者询问您的管理团队是谁以及他们有多强大,他们会得出什么结论?同样的测试适用于我们作为企业家所做的联盟决策。如果您的管理层薄弱,那么业务的未来也是如此。如果您正在考虑作为联盟合作伙伴或供应商的公司的管理团队薄弱或无效,那么您的成功和盈利关系的前景也是如此。弱势管理将在好的和坏的时候受到挑战 – 爆炸性的增长需要与经济衰退时的管理一样多的关注和纪律。很容易找到不好的合作伙伴,失去对现金流的控制,并忽视强有力管理的重要性。投入时间和资源来寻找和审查协议更加困难这是一个强大的合作伙伴,可以为整个关系增加价值,寻找,雇佣和建立一支强大而有才华的领导团队。无论你的产品或服务多么强大,你对这些基本面的关注 – 或者缺乏 – 都将决定你的未来.Robrt Kiyosaki,Rich Dad系列丛书的作者,是一位投资者,企业家和教育家,他的观点受到挑战,改变了人们对金钱和投资的看法。

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